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Fujitsu führt eine tiefgehende Umstrukturierung des SELECT Partner Programs ein, wie ChannelBiz bereits berichtete. Ziel dieser Neuausrichtung ist es, den steigenden Anforderungen der Channel Partner weltweilt gerecht zu werden. Um dieses Ziel bestmöglich zu erfüllen, justiert Fujitsu in enger Abstimmung mit seinen Partnern die Struktur, das Trainingsangebot und die Vorteile des SELECT Partner Program.

Neben den bereits aktiven Märkten EMEA, Indien, Asien, Ozeanien und Nordamerika wird das SELECT Partner Program bald auch in Südamerika starten. Mit der Anpassung des Channel-Partnerprogrammes plant Fujitsu, wie bereits in EMEA auch global 80 Prozent der produktbezogenen Umsätze über Channel Partner zu erzielen.

Innerhalb des SELECT Partner Program stehen den über 16.200 Mitgliedern weltweit ab sofort zwei statt bisher drei Partnerschaftsstufen zur Verfügung: SELECT Registered und SELECT Expert.

SELECT Registered Partner verkaufen Volumenprodukte von Fujitsu. Dazu zählen Produkte der LIFEBOOK- und STYLISTIC-Serie für Endkunden sowie PRIMERGY Server und ETERNUS Storage-Systeme für den Einsatz in Unternehmen. Die grundlegende Beziehung der Partner zu Fujitsu wird durch Fujitsu Distributoren unterstützt. Bereits in dieser ersten Stufe der Zusammenarbeit haben SELECT Registered Partner Zugang zum Fujitsu Channel Partner Portal. Dieses stellt umfangreiche Hilfsmittel zur Unterstützung des Vertriebs sowie für Presales-Aktivitäten bereit.

Fujitsu Channel Partner haben fortan die Möglichkeit, an verschiedenen SELECT Expert Spezialisierungsfortbildungen teilzunehmen. Dadurch können sie ihre Kompetenzen auf diesem Gebiet durch eine Zertifizierung untermauern und sich weitere Vorteile sichern. Die verfügbaren Spezialisierungsfelder umfassen unter anderem Mobility Solutions, Advanced Server Solutions oder Data Protection. Sie erlauben Channel Partnern, gegenüber ihren Kunden als zuverlässige Berater aufzutreten. Alle SELECT Expert Spezialisierungen stellen nach der Umstrukturierung nun den Kunden in den Mittelpunkt. Fujitsu Partner erhalten dadurch das Wissen, die Ressourcen und das Werkzeug, um ihre Kunden bestmöglich zu beraten und aktuelle IT-Herausforderungen wie Mobilität, Sicherheit und Big Data mit Hilfe passgenauer Lösungen adressieren zu können.

Basierend auf den neuen SELECT Expert Spezialisierungen hat Fujitsu seine Fortbildungen auf den Gebieten Vertrieb, Pre-Sales und Installation überarbeitet. Mit den einzigartigen End-to-End-Trainings der SELECT Academy bildet Fujitsu seine Channel Partner nun mit den gleichen Mitteln fort wie die eigenen Mitarbeiter. Der Fujitsu Trainingsplan erkennt auch Kompetenzen von Drittanbietern an, die Channel Partner bereits von Technologiepartnern wie VMware oder Microsoft erlangt haben.

Fujitsu baut seinen Channel Partnern keine unnötigen Hürden, um den Status eines zertifizierten SELECT Experten zu erhalten. So gibt es bei Fujitsu keine Zwischenstufen, keine Umsatzgrenzen oder strikte Richtlinien. Fujitsu belohnt seine Channel Partner basierend auf deren Wissen und gewährleistet so bestmögliche Qualität. Ziel dieses Ansatzes ist es, jedem Partner auf Augenhöhe zu begegnen und mit Hilfe individueller Geschäftsplanung bestmögliche Ergebnisse zu erzielen.

Veerle Limbos, Vice President, Global Channel Business, Fujitsu, erklärt: „Das Fujitsu SELECT Partner Program gehört zu den anspruchsvollsten Channel-Partnerprogrammen unserer Branche, da es konsistent Mehrwert für die Partner anhand von drei Eckpfeilern bietet: zuverlässige Innovation, individuelle Unterstützung und Förderung von Wachstum. Unser neues und verbessertes SELECT Partner Program bildet den Kern von Fujitsus Strategie. Durch engere Geschäftsbeziehungen und exklusiven Zugang zu Ansprechpartnern, Ressourcen und Trainings unterstützen wir unsere Channel Partner nun noch besser. Gemeinsames Wachstum unterstützt durch den Channel ist eine strategische Priorität für Fujitsu.“