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Der Hosting-Anbieter LeaseWeb hat ein neues spezielles Partnerprogramm entwickelt. Dieses bietet Partnern ein umfassendes Portfolio an Infrastrukturlösungen in Kombination mit finanziellen Anreizen und weiteren nicht-monetären Vorteilen wie Technologieberatung und technischer Support.

Nach der Einführung des umfangreichen Referral Partner Program im September letzten Jahres ist das Specialized Partner Program von LeaseWeb darauf ausgerichtet, die Aufmerksamkeit von VAR (Value Added Reseller), Beratern, Systemintegratoren und Anbietern von Managed Services zu gewinnen.

„In unseren Gesprächen mit Channelexperten und Branchenanalytikern hörten wir über andere Service Provider, dass Programme auf dem Papier oftmals gut aussehen, jedoch in der Praxis weniger überzeugend sind“, betont LeaseWeb-Geschäftsführer Herke Plantenga. „Dem setzen wir nunmehr gezielt ein Programm entgegen, das erzielbare Anreize und Vergütungen mit Vorabrabatten und Back-end-Zahlungen von bis zu 16 Prozent bietet.“ Hinzu kommen weitere nicht-monetäre Vorteile wie ein eigenes, fest zugewiesenes Account-Management und Zugang zu den technischen Support-Teams sowie Marketingunterstützung.

Laut Plantenga wird LeaseWeb gezielt in diesen Bereich investieren: „Verkäufe, die über unser Specialized Partner Program realisiert werden, bilden eine entscheidende Grundlage für weitere Expansionen.“ Konkret bedeutet dies, dass bereits ein festes Channel-Vertriebs- und Marketing-Team aufgestellt wurde und Investitionen in Marketing-Unterstützung und Entwicklungstätigkeiten getätigt wurden.