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Dell und Ingram Micro haben einen Vertrag über eine Zusammenarbeit in Deutschland geschlossen. Beide Unternehmen arbeiten schon seit 2009 in den USA zusammen. Ingram Micro wird zum Start in Deutschland IT-Lösungen wie PCs, Notebooks, Tablets, Einstiegsserver und Displays von Dell vertreiben. Der Rest des Dell Portfolios soll dann schrittweise folgen. Die Partnerschaft wurde zum 1. Juni gestartet, und die genannten Produkte sind ab sofort erhältlich.

“Die Partnerschaft mit Ingram Micro in Deutschland eröffnet unseren Partnern einen zusätzlichen Beschaffungsweg für unsere Technologie-Lösungen”, so Doris Albiez, Vice President und General Manager Germany von Dell. “Aber auch für unsere Anwender stellt die Kooperation einen Meilenstein dar. Für sie wird es dadurch nun noch einfacher, Dell-Produkte zu nutzen.” Der Direktvertrieb stoße gerade im Mittelstand an Grenzen, deshalb setze Dell auf einen Omni-Channel-Vertrieb. Aktivitäten, die den Launch begleiten sollen, sind derzeit in Planung. „Wir haben uns für Ingram Micro entschieden, weil sie sehr innovativ sind und eine Value Add Abteilung innerhalb des eigenen Unternehmens haben“, berichtet Albiez.

Die Mitarbeiter bei Ingram Micro, die Dell betreuen sollen, sind bereits ausgebildet. Auch auf der Seite von Dell soll sich ein Verantwortlicher künftig um das Distributionsgeschäft kümmern. Dell will die Betreuung einiger Business Partner an Ingram Micro übergeben. „Dell wandelt sich zum Omni-Channel-Vertrieb und wir werden den Channel weiter ausbauen“, versichert Albiez. Die Zertifizierungen und Trainings werden derzeit überarbeitet. In das Dell Omni-Channel-Konzept soll auch die Software stark einbezogen werden.

Durch die Aufnahme von Dell erweitert Ingram Micro in Deutschland seine Vertriebsmöglichkeiten auf neue Fachhandelskreise, denen der Broadliner neben Dell-Produkten seine komplette Produktpalette anbieten kann. “Als Broadliner mit dem größten ITK-Produktportfolio in Deutschland freuen wir uns auf diese Zusammenarbeit mit Dell als einer der größten Technologiemarken weltweit”, sagt Robert Beck, der in der Geschäftsführung der Ingram Micro Distribution GmbH für das Geschäftsfeld “Volume” sowie den Gesamtvertrieb verantwortlich ist.

Mit der Vereinbarung mit Ingram Micro setzt Dell den Ausbau seines Partnergeschäfts konsequent fort. Erst jüngst hatte Dell neue Partner-Programme und -Incentives in EMEA vorgestellt. Auch sie zielen darauf ab, die Zusammenarbeit der Partner mit Dell so einfach wie möglich zu gestalten.