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Das Xirrus Alliance Network (XAN) Partnerprogramm zielt darauf ab, Partner zu gewinnen, die ihre geschäftlichen WLAN-Angebote weiterentwickeln wollen. Das XAN baut auf einem zweistufigen Modell auf: Fachhändler kaufen bei autorisierten Xirrus-Distributoren ein. Für die gesamte Partnerkommunikation und die Interaktion mit Xirrus kommt ein PRM-Tool (Partner Relationship Management) zum Einsatz, das nach dem Single-Sign-on-Prinzip arbeitet. Es bietet Partnern e Self-Management- und Kommunikationsfunktionen. Das PRM platziert den Partner als integrierten Bestandteil der Demand-Generation¬-Programme von Xirrus und erschließt den Zugriff auf vorbereitete Leads und Opportunities. XAN Channel Partner haben Zugang zu Vertriebswerkzeugen wie Video Case Studies, Branchen- und Lösungsprofile, Channel-Kampagnen, Tools für das vertikale Marketing, ein TCO-Werkzeug und eine erweiterte Preiskalkulation für den Wireless-Standard 802.11ac.

Xirrus setzt mit RelayWare auf eine Single-Sign-on-Lösung für alle Partner  Zudem erhalten Partner sofortigen Zugang zur Xirrus Marketo Marketing Automation Platform, einem Softwarewerkzeug für channelorientierte Entwicklung der Nachfrage und Lead-Management.

Thomas Weiss, VP EMEA bei Xirrus meint dazu: „Wir verzeichnen eine enorm gesteigerte Nachfrage an High-Performance Wireless Lösungen. Das Xirrus Alliance Network Global Partner Program wird uns dabei unterstützen, neue Vertriebspartnerschaften in der DACH-Region aufzubauen. Zudem wird es unsere bereits bestehenden Beziehungen mit erfahrenen Partnern weiter vertiefen – so wie beispielsweise die mit unserem Value Added Distributor, der brainworks computer technologie GmbH.“

“Nach unseren sehr erfolgreichen WLAN-Aktivitäten in den letzten Jahren mit Referenzen bei großen deutschen Messeplätzen und im High Education Bereich sehen wir ein professionelles, service-orientiertes Partnerprogramm als logische Weiterentwicklung für ein schnelles Wachstum im deutschen Markt. Mit der technologisch führenden Xirrus WLAN-Lösung und unserem Team aus erfahrenen WLAN-Experten können wir jedem Handelspartnern beste Voraussetzungen bieten, um umsatzträchtige und attraktive WLAN-Projekte zu gewinnen”, begrüßt Hans Franzl, Geschäftsführer des Value Add Distributors brainworks computer technologie GmbH die verstärkte Xirrus Präsenz im Raum D-A-CH.