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Während andere Distributoren dutzende von Herstellern im Portfolio haben, sind es bei Zycko Networks in Deutschland gerade einmal 13. Und davon sind es wiederum nur zwei, nämlich Riverbed und Lifesize, die im Fokus der Bemühungen stehen. Mit Riverbed Technologies hat Zycko Networks den Marktführer für Anwendungsbeschleunigung, WAN-Bandbreitenoptimierung und IT-Konsolidierung an Bord. Bei dem Hersteller LifeSize handelt es sich um einen Vorreiter auf dem Gebiet der Videokonferenzsysteme mit der Zycko-Eigenmarke ProLabs. Komplettiert wird das Portfolio durch Hersteller aus dem Networking und Storage Bereich. Aktuell bekannter gemacht werden sollen vor allem die Zukunftstechnologien von Trinti, Meraki und Meru.

Mit den beiden Herstellern Riverbed und Lifesize hat Zycko aktuell eine gemeinsame Roadshow durchgeführt. Jürgen Laug, Sales Director bei Zycko, berichtet: „Wir wollen der verlängerte Arm des Herstellers sein und als Inkubator wirken.“ Zycko kombiniert die Herangehensweise eines Distributors mit der eines Systemintegrators. Dazu gehört, dass Zycko den Händlern einen Investitionsschub gibt, so dass diese nicht so tief in die Tasche greifen müssen. „Wir helfen bei den Endkunden und beim Support“, betont Laug. Zycko arbeitet mit eigenem Telemarketing, um Cross-Selling Möglichkeiten zu nutzen. Im Gegenzug erwartet Zycko aber auch, dass die Reseller sich dem Thema mit vollem Herzen widmen. In Deutschland beschäftigt Zycko aktuell 30 Mitarbeiter in München und Berlin.