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Raritan sieht sich als führender Anbieter von Cat5 KVM (Keyboard – Video – Mouse), KVM-über-IP sowie Produkten zur Strom-, Server- und Netzwerkverwaltung und -Überwachung. Burkhard Weßler, Geschäftsführer Raritan Deutschland GmbH, ist gewillt, die Zusammenarbeit mit Partnern weiter auszubauen. Vor allem die Geschäftsfelder Data Center Infrastruktur Management (DCIM) und Power Management ist laut Weßler gut für neue Partner geeignet: „Wir stehen hier noch am Anfang und können Wachstumsraten von über 100 Prozent vorweisen.“ Raritan hat im Februar die DCIM-Software (Data Center Infrastructure Management) dcTrack 2.6 eingeführt mit neuen Funktionen zur intelligenten Verwaltung der Konnektivität.  „Software wird wichtiger, auch wenn das Hardware-Geschäft bedeutend bleibt“, resümiert Weßler. Die Analysten von IDC und Gartner bestätigen Raritans führende Stellung bei DCIM. Im Bereich KVM ist Raritan bereits gut etabliert, hier herrscht ein Verdrängungswettbewerb, in dem den Konkurrenten Marktanteile abgenommen werden sollen.

Raritan hat keinen Direktvertrieb, erwartet aber von seinen Partnern, dass sie beim Kunden den 1st-Level Support übernehmen. Dafür müssen die Reseller natürlich Know-how aufbauen mit dezidierten Technikern. Raritan hat umfangreiche Schulungsangebote und ein dreistufiges Partnerprogramm.