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Das Channel-Programm Silver Peak Champions stellt Partnern Tools zur Verfügung, mit denen sie ihre Aktivitäten in den Bereichen Marketing, Vertrieb und Training ausbauen können. Silver Peak verfügt nach eigenen Angaben über das derzeit größte Portfolio von WAN-Optimierungs-Appliances, die in virtualisierter Form (Virtual Appliances) bereitstehen. Diese lassen sich auf allen Standard-Plattformen implementieren und unterstützten die gängigen Hypervisors wie VMware vSphere, Citrix Xen und Microsoft Hyper-V. “Silver Peak Systems füllt mit seinen Produkten eine Lücke, die heute eine effiziente Nutzung von IT-Technologien wie Cloud Computing, Virtualisierung und Disaster Recovery verhindern”, sagt Ian Kilpatrick, Chairman der Wick Hill Group, die in Großbritannien und Zentraleuropa als Distributor von Silver Peak Systems tätig ist.
Das Silver Peak Champions Partner-Programm sieht zwei Stufen vor: Gold und Platin. Platin-Partner erhalten Zugang zu Lead-Generation-Microsites und Kontaktdaten von potenziellen Kunden (Leads). Zusätzlich unterstützt Silver Peak Platin-Partner durch Zuschüsse zu Marketing-Aktionen und stellt ihnen dedizierte Marketing-Mitarbeiter sowie technische Fachkräfte zur Verfügung.
Reseller können Nutzern von Silver-Peak-Lösungen zwei Abrechnungsmodelle anbieten, zu einen eine Jahrespauschale (“Pay as You Go”), bei der der User nur für diejenigen Systeme zahlt, die er tatsächlich nutzt, zum anderen Lizenzen mit unbegrenzter Laufzeit (“Pay as You Grow”).