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Veeam Software erweitert sein Partnerprogramm um ein spezielles Angebot für Managed-Services- und Cloud-Computing-Anbieter. Im Rahmen des neuen ProPartner Service Provider (PSP)-Programms werden Veeam Produkte für Datensicherung und Systemmanagement virtualisierter IT-Infrastrukturen unter VMware so lizenziert und abgerechnet, dass sie die Geschäftsmodelle der Service-Provider möglichst deckungsgleich abbilden. So können die Partner Leistungen wie Systemmanagement und Backup wiederum ihren Kunden anbieten und transparent bepreisen. Für Veeams PSP-Partner eröffnen sich also neue Verdienstmöglichkeiten. Darüber hinaus können PSP-Partner ihre VMware-Umgebungen mit Hilfe von Veeams Produkten besser steuern und ihre Infrastrukturkosten durch die Automatisierung von Management-Prozessen senken.

»Die Verwaltung einer mandantenfähigen VMware-Umgebung ist nicht einfach«, sagt Rick Hoffman, Vice President of Channels and Alliances bei Veeam. »Service-Provider und Cloud-Computing-Anbieter müssen dafür sorgen, dass ihre Technik laufend bestmöglich ausgelastet ist, auch wenn der tatsächliche Bedarf stark schwankt. Zugleich müssen sie Service Level Agreements (SLAs) einhalten und die Kosten gering halten. Ihre Anforderungen unterscheiden sich also deutlich von denen der Reseller und Systemintegratoren. Das war der Anlass für unser neues Partnerprogramm.«

»Mit dem Veeam ProPartner Service Provider Programm können Diensteanbieter unsere Produkte leichter entsprechend ihrer Anforderungen und Geschäftsmodelle einsetzen«, so Hoffman weiter. »Wir richten uns da nach den Wünschen der Partner. Denkbar sind zum Beispiel neue Service-Angebote, individuelle SLA-Optionen oder eine Monatsmiete für unsere Software statt einer herkömmlichen Lizenzvereinbarung. Was auch immer gut zum Geschäftmodell der Partner und zu den Anforderungen ihrer Kunden passt, wir machen es möglich.«