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Die Partner können auf Basis des Fujitsu Angebotes ihren spezifischen Angebotskatalog gestalten, in dem sie die Infrastruktur mit eigenen Mehrwertdienstleistungen ergänzen. Diesen Angebotskatalog stellen sie ihren Kunden auf einer individuellen Partnerseite im Webportal bereit, über die dann auch die Bestellung erfolgt. Auf der CeBIT wird Infrastructure-as-a-Service eines der maßgeblichen Themen von Fujitsus Messeauftritt sein, unter anderem im Fachhändler-Bereich in Halle 15.

Im Rahmen der neuen I-a-a-S for Server-Angebote stellt Fujitsu Server-Kapazitäten aus seinem Rechenzentrum nach Bedarf (on demand) und modular zur Verfügung. Die gewünschte Leistung kann dadurch flexibel an die Kundenanforderungen angepasst werden, der Zugriff erfolgt über eine gesicherte Verbindung. Die Mindestvertragslaufzeit beträgt drei Monate. Der Vorteil dieses Ansatzes laut Fujitsu: Die Server-Leistung on demand ermöglicht es, Belastungsspitzen beim Anwender einfach auszugleichen. Durch den hohen Standardisierungs- und Automatisierungsgrad werden zudem Kosten und Administrationsaufwand reduziert. IT-Infrastruktur-Produkte, die bislang als feste Kosten in der Unternehmensbilanz geführt wurden, werden so zu variablen Kosten.

»Mit dem ‚IT on demand’-Ansatz von I-a-a-S for Server eröffnen wir unseren Fachhandelspartnern ganz neue Geschäftsmöglichkeiten: Die Händler können mit auf Basis dieses Modells branchenspezifische Angebote schnüren und auch überregionale Kunden ansprechen. Bei Bedarf kann der Reseller die Fujitsu-Leistungen dann weiter veredeln und mit eigenen Services anreichern. Somit erweitert sich auch seine Wertschöpfungstiefe«, erläutert Channel Director Jörg Brünig. »Für den Partner ist dies eine ganz neue Chance, Kunden zu gewinnen und bestehende Kundenbeziehungen zu festigen.«

Vom I-a-a-S for Server-Modell profitiert laut Brünig besonders auch der Mittelstand, der z.B. auf wenige oder gar keine IT-Fachleute im Unternehmen zurückgreifen kann. Auch die Vermeidung von Investitionskosten für nur zeitweise genutzte Infrastruktur oder die Ausstattung des Rechenzentrums kann ein Thema für den Kunden sein. Die Auslagerung der IT-Infrastruktur ist für ihn daher eine optimale Lösung. Fachhandelspartner als klassische Schnittstelle zum Mittelstand liefern hier  zusammen mit Fujitsu gemeinsam Lösungen und Services. Dabei gestalten die Partner ihre Angebote, bieten diese Services auf dem Webportal an und bleiben Vertragspartner und kompetenter Ansprechpartner des Kunden.

»Die Zielgruppe für das Angebot I-a-a-S for Server sind unter anderem kleine und mittelständische Unternehmen, die Server-Leistung in einem bestimmten Zeitraum nutzen wollen, begrenzte Möglichkeiten in der eigenen IT-Organisation haben oder an interne infrastrukturelle Grenzen stoßen – zum Beispiel in Hinblick auf Rechenzentrumsfläche oder Stromversorgung«, erläutert Matthias Schindler, General Manager Corporate & Midmarket Business Germany bei Fujitsu Technology Solutions.

Um Channel-Partner bei der Vermarktung der I-a-a-S Angebote gezielt zu unterstützen, stellt man bei Fujitsu umfangreiches Marketingmaterial zur Verfügung und bietet spezielle Webcasts sowie Schulungsprogramme zur Information und Weiterbildung an.