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Auf Partnersuche für den Zero Client

Im Bereich D/A/CH konnten in den vergangenen zwei Jahren 25 Systemhäuser für den Vertrieb der Desktop Virtualisierungslösung von Pano Logic gewonnen werden, erzählt Andreas Zenk, Geschäftsführer der Zenk GmbH. Diese betreuen derzeit knapp 90 Kunden mit knapp 2.000 Installationen. »Erste Partnerverträge im neuen Vertriebsgebiet konnten bereits mit dem Systemintegrator First Information Technology aus Riyadh/Saudi-Arabien und International Integrated Solutions aus Dubai/Vereinigte Arabische Emirate abgeschlossen werden, weitere sind in Vorbereitung, unter anderem in Kuwait, Italien, Frankreich, Spanien, Zypern, Griechenland, Polen, Portugal und Finnland«, so Zentk weiter. In Saudi-Arabien stehe bereits ein Großprojekt an: Das Wissenschaftsinstitut KACST (King Abdulaziz City for Science and Technology) aus Riyadh hat beim Systemintegrator First Information Technology 150 Pano-Devices bestellt, im Endausbau sollen 1.000 Beschäftigte mit virtuellen Pano-Desktops ausgestattet werden.

Vertriebsmann Andreas Zenk mit dem Produkt, einem äußerst smarten Zero Client

Auch im deutschsprachigen Raum sollen weitere Partnerunternehmen für die neue Technologie akquiriert werden. Voraussetzung ist eine bestehende VMware-Partnerschaft. Denn, so Zenk: »Pano setzt beim Vertrieb ausschließlich auf den Partnerkanal. Pano Logic Solution Partner sollten nicht bereits andere Thin-Clients im Produkt Portfolio haben, um sich voll und ganz auf die Pano Virtual Desktop Solution spezialisieren zu können. Somit werden Interessenskonflikte beim Partner vermieden.«

Die Lösung besteht aus dem Pano Device, einem Zero Client, der Tastatur, Maus, Bildschirm, Audio und USB Endgeräte mit einem virtuellen Windows System verbindet, sowie dem Pano Manager, einer webbasierten Verwaltungsoberfläche. Über vergleichbare Thin Client Technologie geht Pano hinaus, in dem das Device ein Zero Client ist – ohne CPU, Speicher, Betriebssystem, Treiber, Software und austauschbare Komponenten. Der kleine Würfel verbannt den PC vom Schreibtisch. Er verbindet Tastatur, Maus, Monitor, Audio und USB Geräte über ein bestehendes IP-Netzwerk mit einer Windows XP oder Windows Vista Instanz auf einem VMware Server. Das Gerät ist äußerst Strom sparend und verbraucht nur 3 bis 5 Watt, was drei Prozent des Energieverbrauch eines herkömmlichen PC´s entspricht. Die dahinter liegende Pano Management Software steuert die Konfigurationen der virtuellen Desktops.