Hitachi Data Systems mit erweitertem Channel-Partnerprogramm

Offen für weitere Partner

Mit dem neuen True North Channel-Partnerprogramm (TNCPP) Version 2.0 sollen die bestehenden Partner, wie es heißt, noch partnerschaftlicher an Hitachi Data Systems gebunden werden, um insbesondere in vertikalen Märkten neue Umsatzpotenziale zu erschließen. »Hitachi Data Systems ist auch für die Zusammenarbeit mit weiteren, ausgewählten Partnern offen«, sagt Volker Grappendorf, Director Channel Sales in Deutschland. »Wir wollen jedoch keinen Verdrängungswettbewerb mit unseren bestehenden Distributoren oder Resellern. Unsere Philosophie ist ganz klar: Hitachi Data Systems ist zu jedem Zeitpunkt ein zuverlässiger, planbarer und fairer Partner.«

Das neue Channel-Partnerprogramm soll einen weiteren, nachhaltigen Stimulus für die indirekte Vertriebsstrategie und Partner von Hitachi Data Systems darstellen – ein Modell, das sich bewährt habe, so Grappendorf. So generiere das Unternehmen inzwischen den größeren Teil seiner Umsätze aus dem Partnergeschäft. Dieser Anteil soll weiter wachsen, nicht zuletzt darum wurde das TrueNorth-Programm weiter verbessert.

»Unsere Channel-Partner haben für uns eine herausragende Bedeutung. Wir suchen ständig nach Möglichkeiten, ihr Geschäft gezielt zu unterstützen«, ergänzt Grappendorf. »Die Partner wollen auf sie zugeschnittene und flexible Leistungsanreize – das haben wir mit TrueNorth Version 2.0 erreicht. Die enge Zusammenarbeit ist die Grundlage für ein Programm, das unserem wachsenden Produktportfolio gerecht wird und zugleich die Geschäftsanforderungen unserer Partner unterstützt.«

Das Programm im Detail

Basis für das monetäre Anreizsystem ist eine entsprechende Jahresplanung, in der die Zielvorgaben zwischen Hitachi Data Systems und dem jeweiligen Partner definiert werden. Im Einzelnen bedeutet das folgende Vorzüge für die Partner:

• Flexibles Anspornmodell: Im Vordergrund steht das Absatzwachstum der Channel-Partner. Eine höhere Zuwachsrate zieht entsprechend höhere Erlöse aus dem Programm nach sich.
• Höhere finanzielle Entlohnung: Qualifizierte Partner können bis zu drei Programme gleichzeitig nutzen.
• Co-op Funds: Zusätzliche Mittel für kurzfristige Vertriebs- und Marketing-Programme (Zeitraum zwei bis drei Monate).
• Market Development Funds: Zusätzliche Mittel für strategische Vertriebs- und Marketing-Programme (Zeitraum vier bis neun Monate) auf Basis eines genehmigten Business-Plans.
• Back-end Boni: Gutschriften bei Erreichung der gemeinsam definierten Umsatzziele.

Berechnungsgrundlage für die zusätzlich zu vergebenden Mittel sind der jeweilige Level der Partnerschaft, die gemeinsam im Businessplan vereinbarten Basis- und Wachstums-Ziele sowie das Erreichen der Ziele.