ChannelBiz DE

ADN (Advanced Digital Networking Distribution) hat zum 1. Oktober die Distribution für das Microsoft Service Provider License Agreement übernommen und ist somit der erste Value Added Distributor für den Bereich Microsoft Hosting.

Im Rahmen des SPLA-Lizenzmodells haben Fachhandelspartner die Möglichkeit, ihren Kunden Microsoft-Softwarelizenzen auf Mietbasis anzubieten. Die Produkte und Lösungen von Microsoft können so mit weiteren Dienstleistungen zu einem Service aus einer Hand kombiniert werden – abgestimmt auf die Anforderungen des Endkunden.

„Durch das Microsoft SPLA-Programm sind unsere Partner in der Lage, individuelle und flexible Lösungen für den Betrieb von IT-Infrastrukturen zu bieten“, so Hermann Ramacher, Geschäftsführer der ADN. „Die Abrechnung der Lizenzen erfolgt monatlich, so dass nur tatsächlich genutzte Lizenzen bezahlt werden müssen.“ Dabei haben die Kunden stets Zugriff auf die aktuellen Produktversionen. Auch bei der Bereitstellung von Servern und Anwendungen herrscht Flexibilität. Sie können sowohl lokal beim Kunden als auch im Rechenzentrum beim Partner installiert werden und greifen nahtlos ineinander.

Großes Marktpotenzial sehen Microsoft und ADN vor allem bei mittelständischen Endkunden. Untermauert wird dies durch Prognosen wie z.B. von IDC, die von einem weltweiten Wachstum von 32 Prozent bei S+S (Software und Services) bis 2011 ausgehen. „Gerade in diesen Unternehmen ist das Know-how für den Betrieb einer bedarfsgerechten Infrastruktur oft nicht vorhanden“, sieht Ramacher Chancen für den IT-Channel. “Und auch die Vorteile des Mietmodells für Finanzierung und Eigenkapitalquote spielen im Mittelstand oft eine große Rolle.“

Mit einem eigens neu aufgestellten Team geht ADN nun daran, neue Partner für das SPLA-Programm zu gewinnen und ganzheitlich zu betreuen. Besonderes Augenmerk will der Distributor dabei auf System- und Softwarehäuser sowie Integratoren und ISV legen, die auf einer gemeinsam mit Microsoft durchgeführten Roadshow im November umfassend über die Inhalte und Absatzchanchen des Microsoft SPLA-Programms informiert werden sollen.

„Mit ADN haben wir erstmals einen echten Value Added Distributor an Bord, der neuen und auch bestehenden Hosting Partner wichtige Mehrwerte wie Online Reporting, technische und vertriebliche Trainings und ein umfassendes Portfolio zum Aufbau von Hosting Infrastrukturen liefert“, so Christian Nern, Sales Manager Hosting, Microsoft Deutschland GmbH.

Für interessierte Reseller werden ab sofort kostenlose Workshops und Webcasts angeboten.